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中水物資公司：蹚出真正市場化 激發(fā)“干事創(chuàng)業(yè)”熱情

來源：中國能源新聞網(wǎng) 時(shí)間：2024-10-21 17:39

李聰穎

　　闖市場，中水物資不遺余力；拼干勁，市場人員帶頭主動(dòng)靠前。從老一輩兒有著市場化基因的保守前行，到如今釋放市場化動(dòng)能成為央企電力行業(yè)物資供應(yīng)的頭部企業(yè)，中國水利電力物資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中水物資”）在真正市場化的道路上越走越寬，越走越快。

方案引導(dǎo) 助高質(zhì)量開局

　　在秉承“極致專業(yè)化，真正市場化”治企理念為前提下，中水物資以價(jià)值創(chuàng)造和效益效率提升為中心任務(wù)，以增強(qiáng)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力為主線，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的上下游的協(xié)調(diào)能力，放大與夯實(shí)市場化業(yè)務(wù)優(yōu)勢和支撐。在國家政策引導(dǎo)和電力市場的驅(qū)動(dòng)下，自2022年中水物資市場化業(yè)務(wù)恢復(fù)“元年”之際，公司先后發(fā)布《中國水利電力物資集團(tuán)有限公司（中國大唐集團(tuán)國際貿(mào)易公司）市場化業(yè)務(wù)合同管控指導(dǎo)意見》《中國水利電力物資集團(tuán)有限公司（中國大唐集團(tuán)國際貿(mào)易公司）市場化業(yè)務(wù)采購工作管理辦法（暫行）》《中國水利電力物資集團(tuán)有限公司（中國大唐集團(tuán)國際貿(mào)易公司）外部市場協(xié)同開發(fā)工作指導(dǎo)意見（試行）》等多項(xiàng)圍繞“市場化發(fā)展”的管理辦法及意見，為市場化的開拓指明了方向。

　　若想下好真正市場化的“先手棋”，練就“殺手锏”，光有文件和意見是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中水物資在2023年度市場化工作專題務(wù)虛會(huì)上，首次提出要找準(zhǔn)市場化增量來源的“三種方法”——將現(xiàn)有成熟的業(yè)務(wù)“從內(nèi)向外”復(fù)制；將業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充，“人有我無”模仿超越；把模式細(xì)化更新，“人無我有”實(shí)現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)。勢必在實(shí)干中，跑穩(wěn)市場化的“接力賽”，牽住發(fā)展的“牛鼻子”。中水物資認(rèn)識(shí)到，在市場化開展的過程中，注重抓好品牌建設(shè)，維護(hù)樹立“百年中水”大品牌的同時(shí)，還需要拆除“籬笆墻”，勇闖“無人區(qū)”，進(jìn)而對(duì)4個(gè)高端咨詢服務(wù)和1個(gè)國際貿(mào)易特色子品牌進(jìn)行打造。在市場化的過程中踐行“有鏈強(qiáng)鏈，缺鏈補(bǔ)鏈”，不斷建立客戶群，抓住核心客戶，分級(jí)分類做好客戶的維護(hù)，保持市場化收入穩(wěn)定持續(xù)的基本盤。從“要我市場化”切實(shí)轉(zhuǎn)變成為“我要市場化”。

精益管理 促市場化飛躍

　　方向決定道路，道路決定發(fā)展。要想在市場競爭中脫穎而出，就要立足企業(yè)優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)特色，持續(xù)在“市”上發(fā)力，淬煉優(yōu)勢成勝勢。為此，今年中水物資深入開展“總對(duì)總”市場營銷。完善專業(yè)公司與區(qū)域公司市場開發(fā)協(xié)同工作機(jī)制，積極傳導(dǎo)和分解市場化工作目標(biāo)責(zé)任，制訂“一企一策”的市場營銷計(jì)劃。

　　觀念一轉(zhuǎn)天地寬。為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場化核心競爭力，中水物資深入推進(jìn)貿(mào)易類業(yè)務(wù)三化轉(zhuǎn)型，通過貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)化、產(chǎn)品化、平臺(tái)化，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利潤的穩(wěn)步增長。

　　把“主責(zé)主業(yè)”變成“金字招牌”。今年中水物資將服務(wù)類市場化業(yè)務(wù)持續(xù)向“高端”升級(jí)。重點(diǎn)打造采購咨詢、犀維招采、超市共享、監(jiān)理監(jiān)檢、聯(lián)合采購等服務(wù)類業(yè)務(wù)，并根據(jù)客戶需求，提供服務(wù)菜單，由客戶個(gè)性化選擇，開展供應(yīng)鏈定制建設(shè)服務(wù)。

　　公司從采購管理顧問、采購策略研究、成本質(zhì)量管控著手，推介采購管理體系搭建、采購管理團(tuán)隊(duì)組建、制度體系輸出、供應(yīng)鏈分析研究、采購方案編制、造價(jià)咨詢、供應(yīng)商尋源等“采購咨詢”服務(wù)入手，以此拓展客戶開展“聯(lián)合采購”；從全過程數(shù)字化、智能化著手，推介基礎(chǔ)功能完備，且具有“一鍵清標(biāo)”“采購預(yù)警”等特色功能的“犀維招采”服務(wù)；強(qiáng)化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平臺(tái)，以已有框架長協(xié)集采物資為產(chǎn)品，推介“超市共享”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)撮合交易，提高品牌影響力，擴(kuò)大數(shù)字展廳、智慧尋源等數(shù)字產(chǎn)品份額；以覆蓋全國1250家供應(yīng)商的設(shè)備監(jiān)理隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以“監(jiān)理監(jiān)檢一體化”新模式、塔筒檢測機(jī)器人“智檢1號(hào)”為特色，推介“監(jiān)理監(jiān)檢”服務(wù)；堅(jiān)持“三出”戰(zhàn)略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細(xì)分服務(wù)業(yè)態(tài)，推進(jìn)寫字樓項(xiàng)目全委，客戶服務(wù)、會(huì)議服務(wù)三類業(yè)務(wù)的市場開發(fā)工作打造“興源物業(yè)”品牌。

奮進(jìn)實(shí)干 創(chuàng)全方位佳績

　　為了提升商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高人均創(chuàng)效水平，中水物資制定了科學(xué)合理的市場化利潤獎(jiǎng)勵(lì)方案，薪酬機(jī)制多樣化，有效避免了“高水平的大鍋飯”。“干到給到”，職工們主動(dòng)跑市場、積極搶項(xiàng)目熱情高漲，獲得感飛升。

　　闖市場的勁頭足了，自身“造血”功能的不斷增強(qiáng)，使得市場化效益的道路越走越寬。日前，市場開發(fā)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢，系統(tǒng)外利潤超出計(jì)劃進(jìn)度。截至9月底，市場化開拓完成全年目標(biāo)的99.76%，同比增加3,064.22萬元，增幅53.62%。

　　截至9月底，采購代理業(yè)務(wù)高質(zhì)量完成采購標(biāo)的1661個(gè)，采購金額超120億元，實(shí)現(xiàn)利潤1995.87萬元。期間，平均采購周期嚴(yán)格控制在25天以內(nèi)，且未發(fā)生業(yè)主考核和供應(yīng)商投訴等服務(wù)質(zhì)量事件。在公開遴選投標(biāo)方面，成功入選2024至2026年內(nèi)蒙古能源集團(tuán)采購代理服務(wù)名錄。聯(lián)合成都公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，成功中標(biāo)川投新能源安岳縣100MW/200Mwh電化學(xué)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目和龍泉宏明電子光伏+儲(chǔ)能項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；咨詢公司市場開發(fā)投標(biāo)共計(jì)90次，中標(biāo)系統(tǒng)外項(xiàng)目22項(xiàng)，中標(biāo)金額1274.02萬元，簽訂兩個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。連續(xù)中標(biāo)三峽集團(tuán)、西北院火電及其他設(shè)計(jì)院、地方能源企業(yè)新能源項(xiàng)目，再次中標(biāo)東方電氣風(fēng)機(jī)塔筒框架項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)高層互訪，拓展了業(yè)務(wù)類型、鞏固了合作關(guān)系；電商公司市場開發(fā)簽約營銷合作伙伴7家，“朋友圈”擴(kuò)大到14家。新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團(tuán)外用戶21家，集團(tuán)外用戶數(shù)量達(dá)到74家，交易規(guī)模同比增長近5倍。物業(yè)公司深耕高端服務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，努力為業(yè)主單位提供更加“貼心”“放心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截至9月底共簽約7個(gè)市場化項(xiàng)目，其中，物業(yè)公司唐韻分公司入圍央采2024-2026年度會(huì)議定點(diǎn)單位。

　　從“要我市場化”到“我要市場化”、從“練好內(nèi)功”到“站穩(wěn)腳跟”、從“主責(zé)主業(yè)”到“金字招牌”，中水物資用朝氣蓬勃、昂揚(yáng)向上的實(shí)干精神詮釋出了“極致專業(yè)化，真正市場化”。

責(zé)任編輯：于學(xué)華