中國新能源汽車開進阿聯(lián)酋
來源：央視新聞客戶端 時間：2024-03-12 16:49
原標題：中東面面觀丨中國新能源汽車開進阿聯(lián)酋 馬力十足
在今年的政府工作報告中，中國新能源汽車的表現(xiàn)成績亮眼：2023年，中國新能源汽車產(chǎn)銷量占全球的比重已超過60%。除了滿足國內(nèi)市場的需求，國產(chǎn)新能源汽車更是加速駛向國際，在全球市場占有一席之地。去年四季度，中國某品牌純電動乘用車銷量首次成為全球第一，全年累計銷量連續(xù)第二年獲得全球新能源汽車銷售冠軍。
行駛在阿聯(lián)酋的公路上，除了呼嘯而過的傳統(tǒng)燃油車，人們可以看到越來越多中國品牌的新能源汽車。作為中國新能源汽車出海中東的重要一站，阿聯(lián)酋為什么成了中國車企出海的“必爭之地”？在這個人們印象中的石油國家賣“電車”是否可行？
△迪拜街景（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
為什么選阿聯(lián)酋？“綠色”愿景助力中國品牌駛向快車道
“我們將慶祝最后一桶石油的到來?！边@是阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚的名言，體現(xiàn)了阿聯(lián)酋作為主要石油生產(chǎn)國和出口國加快能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的愿景與決心。
阿聯(lián)酋是海灣國家中最早提出綠色經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的國家之一。為了推動可持續(xù)綠色交通的發(fā)展，阿聯(lián)酋推出了一系列政策支持新能源汽車。2023年5月，阿聯(lián)酋能源和基礎(chǔ)設(shè)施部啟動“全球電動汽車市場”項目，目標是到2050年將阿聯(lián)酋道路上電動汽車的比例提高到50%。
作為阿聯(lián)酋最大的酋長國，阿布扎比在2022年即宣布構(gòu)建一個立足全城的充電站網(wǎng)絡(luò)，并對充電配置、技術(shù)參數(shù)以及價格機制進行統(tǒng)一規(guī)范，完善新能源汽車的配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另一個酋長國迪拜提出《2030綠色交通戰(zhàn)略》，目標是在2030年電動車保有量達到4.2萬，迪拜的政府公務(wù)用車當中電動車或混合動力車所占比例在2030年前也應(yīng)達到30%。為了鼓勵更多消費者購買和駕駛新能源汽車，迪拜還規(guī)定停車場應(yīng)開辟5%的車位用于綠色低排放汽車的停放。
△迪拜停車場的新能源汽車專屬車位
除了政策扶持，阿聯(lián)酋同時開始在新能源汽車制造上發(fā)力。2023年，總部設(shè)在迪拜的紐頓集團推出首款獲得“阿聯(lián)酋制造”標志的電動車Rabdan One，這款車型在阿布扎比的工廠完成整車組裝。此前，紐頓集團已在美國納斯達克上市，成為阿聯(lián)酋新能源汽車赴美上市第一股。
△當?shù)叵M者參加試駕活動，Rabdan的名字來源于阿聯(lián)酋首任總統(tǒng)扎耶德的戰(zhàn)馬（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
得益于政府發(fā)展綠色交通的政策和不斷完善的配套設(shè)施建設(shè)，阿聯(lián)酋新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展條件在整個中東地區(qū)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。據(jù)總部設(shè)在比利時布魯塞爾的理特咨詢公司的報告，82%的阿聯(lián)酋消費者愿意購買新能源汽車作為自己的“下一輛車”，這無疑將為中國車企布局中東地區(qū)帶來巨大商機。
布局阿聯(lián)酋市場 中國車企步伐穩(wěn)健
依托阿聯(lián)酋長期政治穩(wěn)定、營商環(huán)境良好等條件，中國企業(yè)早已在阿聯(lián)酋市場深耕多年，打入了本地成熟的汽車消費市場。中國汽車工業(yè)協(xié)會2月29日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，阿聯(lián)酋在中國十大整車出口市場位列第九。
△2023年，阿聯(lián)酋在中國十大整車出口市場位列第九，出口量達15.9萬輛，在中東地區(qū)名列前茅。
隨著中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國新能源汽車品牌在阿聯(lián)酋也迎來了蓬勃發(fā)展。
中國車企通過與阿聯(lián)酋本地經(jīng)銷商攜手合作，依托后者豐富的本土商業(yè)經(jīng)驗和渠道資源順利打入當?shù)厥袌觯袊放频男履茉雌囈仓鸩匠闪吮镜孛癖姷馁I車之選。
2022年，中國一自主品牌的新能源汽車入駐迪拜警方車隊，成為全球第一個入駐迪拜警方的新能源汽車品牌。漢字車標的亮相火速“出圈”，引發(fā)了社交媒體的廣泛討論。2023年12月，在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》第二十八次締約方大會（COP28）上，來自中國的新能源汽車被引入會場，為與會人士提供接送服務(wù)，在當?shù)卦俅我l(fā)關(guān)注。
△中國新能源大巴亮相COP28（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
據(jù)總部位于迪拜的某汽車經(jīng)銷商透露，該機構(gòu)今年以來已接到數(shù)百輛中國新能源車的訂單，將用作本地的網(wǎng)約車等運營車輛。這無疑將為提升中國新能源汽車品牌的市場影響力、強化本地消費者認知，帶來巨大助力。
除了已經(jīng)進入市場的頭部企業(yè)，也有更多新能源車企計劃在阿聯(lián)酋開展業(yè)務(wù)。一家車企在接受總臺記者采訪時表示，該企業(yè)已在迪拜當?shù)貑恿虽N售和服務(wù)團隊的招聘工作，并計劃建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
適應(yīng)本土化需求 車企與消費者“雙向奔赴”
“我每日通勤100公里，電車的續(xù)航是否可以支持？”“我是否需要在家中安裝充電樁？”進入阿聯(lián)酋本地的新能源汽車品牌線上社群，可以發(fā)現(xiàn)，許多習(xí)慣了開“油車”的購車者關(guān)于新能源車的續(xù)航、充電設(shè)施以及售后服務(wù)等問題仍有疑慮。
中國的出海品牌采取了多種方式提升消費者對新能源汽車的認知，給予本土消費者實惠的購車方案和充分的嘗鮮空間。為了迎合本地消費習(xí)慣，許多中國品牌新能源汽車的經(jīng)銷商也順勢推出了“先租后買”（Drive-on lease）模式。以某頭部品牌車型為例，該品牌推出了三年期方案，即購車人每月只需花費不到3000迪拉姆（約合人民幣5870元），即可獲得新車的使用權(quán)。在此期間，品牌正常提供保險、維修以及車輛注冊等售后服務(wù)。三年期滿后，購車人可以再決定是否購買下該車的所有權(quán)。
△汽車銷售門店（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
除了在銷售上下功夫，品牌也充分鼓勵本地民眾參與新車試駕，以增強消費者對新能源車的實感，感受新能源汽車在提速、靜音等方面的優(yōu)勢。經(jīng)銷商通過贈裝家用充電樁、與當?shù)卣献鞣e極開展公共充電樁等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等形式，努力打消購車者的“續(xù)航焦慮”。此外，車企也通過與本地經(jīng)銷商合作，通過智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、本地化客戶服務(wù)團隊等手段在售后服務(wù)方面讓消費者吃下一顆“定心丸”。
這一系列“組合拳”幫助中國新能源汽車品牌逐步獲得了本地消費者的信任。在阿聯(lián)酋，一位名叫艾哈邁德的當?shù)鼐用窀嬖V記者，他正在考慮購買一輛最新款的中國電車，因為它“大大降低了日常成本”。當問到為何選擇中國品牌時，他表示，“為了未來，這是個好事?！?/p>
中阿合作給車企滿滿的“安全感”
面對如此巨大的市場潛力，中國車企紛紛將目光瞄向阿聯(lián)酋市場。2024年是中國和阿聯(lián)酋建交40周年，中國是阿聯(lián)酋第一大貿(mào)易伙伴。中阿之間多年的深化合作，為眾多出海的中國車企帶來了滿滿的“安全感”。
一位有著多年海外營銷經(jīng)驗的中國經(jīng)銷商代表向記者表示，近年中國新能源汽車出口呈井噴態(tài)勢，除了中國新能源汽車產(chǎn)品的既有優(yōu)勢外，更得益于出海的中國汽車品牌廠家多年來在海外市場扎實耕耘、厚積薄發(fā)打下的深厚根基。與此同時，該企業(yè)考慮到阿聯(lián)酋在共建“一帶一路”過程中的重要地位以及中阿之間多年的友好關(guān)系，更是將總部也設(shè)在了阿聯(lián)酋。
△2024年2月18日，上海海通國際汽車碼頭，當天預(yù)計將裝載1700多輛國產(chǎn)汽車出口中東地區(qū)。
2024年伊始，金磚合作機制邁入新階段，阿聯(lián)酋、沙特等五個國家成為金磚國家正式成員，這讓出海企業(yè)看到更多的機遇?！跋嘈胚@些國家能夠吸引到更多的投資，吸引更多的人加入這個市場，這也勢必能夠帶動市場變得更加活躍和繁榮?！边@位經(jīng)銷商代表說，“對企業(yè)來說，借助國家戰(zhàn)略發(fā)展的東風，我們發(fā)展的方向更加明確，我們發(fā)展的底氣更足，成功的可能性更大。”
總部設(shè)在迪拜的格拉斯哥咨詢公司在一篇分析文章指出，中國車企正在重塑阿聯(lián)酋的汽車市場。阿聯(lián)酋當?shù)貙W(xué)者沙希德在接受記者采訪時表示，中國新能源汽車進入阿聯(lián)酋市場為本地消費者提供了更加全面和豐富的選擇，中國車企可以在加強充電樁等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和消費者認知度方面帶動阿聯(lián)酋新能源汽車市場的發(fā)展。
當前，中國新能源車企正以奮發(fā)開拓的姿態(tài)積極出海，各品牌在打開阿聯(lián)酋市場的同時也在輻射整個中東地區(qū)縱深發(fā)展。中國品牌拓展“藍海”的表現(xiàn)，值得期待。
責任編輯：沈馨蕊
